摘要：區塊鏈技術(shù)是一個(gè)集成了多方面研究成果的綜合性技術(shù)系統?區塊鏈的意義在于可以構建一個(gè)更加可靠的互聯(lián)網(wǎng)系統，解決價(jià)值交換與轉移中存在的欺詐和尋租現象?區塊鏈技術(shù)能簡(jiǎn)化流程，降低一些不必要的交易成本及制度性成本，這種能力未來(lái)必將應用于許多社會(huì )領(lǐng)域中，具有很高的戰略?xún)r(jià)值，當前企業(yè)如何進(jìn)行戰略投資選擇是文章討論的主要內容?

關(guān)鍵詞：區塊鏈；塊鏈式數據結構；整體架構

一、區塊鏈的概念與技術(shù)基礎認知

區塊鏈是在公共或私人計算網(wǎng)絡(luò )上共享的分布式賬本或數據庫?區塊鏈本質(zhì)上是一個(gè)去中心化的數據庫，這個(gè)數據庫相當于一套按時(shí)間排序、真實(shí)記錄的超級賬本，對交易參與各方的活動(dòng)記錄進(jìn)行綜合記賬?

區塊鏈技術(shù)不是一個(gè)單項的技術(shù)，而是一個(gè)建立在集成了多方面研究成果基礎之上的綜合性技術(shù)系統?其中有三項必要技術(shù)，分別是：共識機制、密碼學(xué)原理和分布式數據存儲?

區塊鏈技術(shù)優(yōu)先適用的領(lǐng)域必須具備以下三個(gè)主要特征：標準化程度高、自動(dòng)化需求大、資質(zhì)證明要求多?區塊鏈技術(shù)的應用將率先在具備這些特性的應用領(lǐng)域中凸顯經(jīng)濟價(jià)值和優(yōu)勢?

二、區塊鏈的戰略?xún)r(jià)值

1. 區塊鏈技術(shù)并不局限于通過(guò)去中介化來(lái)創(chuàng )造價(jià)值

現有的機構和多方交易通過(guò)合適的區塊鏈架構，可以從區塊鏈減少交易復雜性和降低成本的優(yōu)點(diǎn)中獲利，以及在透明度和防欺詐方面上得到改進(jìn)?因為有利可圖，有的企業(yè)也愿意積極應用區塊鏈，而不是被這股浪潮所取代?最有可能在短期內取得成功的商業(yè)模式是：許可鏈或私有鏈，而非公鏈?以比特幣為代表的公共區塊鏈，因為完全去中介化的特性，被視為對現有中心化格局的挑戰者和巨大威脅?相比公鏈而言，私有區塊鏈托管在私人計算網(wǎng)絡(luò )上，具有可控制的訪(fǎng)問(wèn)和編輯權限?

按照數據是公有還是私有，參與者是否需要得到許可進(jìn)行讀寫(xiě)，我們把區塊鏈機構分為如下四類(lèi)，我們分別列出了他們的特性，以及隨之帶來(lái)的可擴張的強弱?多數商用的區塊鏈將采用私有的、需要許可的架構，使其開(kāi)放性和可擴張性達到最優(yōu)?最終，通過(guò)私有的、需許可的區塊鏈，公司無(wú)論大小都能在其中獲得商業(yè)價(jià)值?本就占據主導地位的企業(yè)可以繼續保持中心化的地位，也可以與行業(yè)中的其他參與者聯(lián)手獲得和分享價(jià)值?而參與者可以從安全共享數據中獲利，當然，哪些數據被分享，分享給誰(shuí)，何時(shí)分享，都應是可被控制的?對所有公司而言，通過(guò)先小范圍試驗再逐步規模化的路徑，許可鏈、私鏈可以讓不同的價(jià)值主張得以穩步實(shí)現?

區塊鏈技術(shù)可以提供管理、存儲，以及資助一個(gè)數據庫的整體解決方案?真正的點(diǎn)對點(diǎn)模型將在商業(yè)上可行，因為區塊鏈通過(guò)Token來(lái)獎勵參與者的貢獻，并且讓他們能夠享受到未來(lái)增值部分的收益?當然，這種模式帶來(lái)的心態(tài)和形態(tài)的改變和對現有商業(yè)的顛覆是巨大的?

長(cháng)期來(lái)看，現有參與者對于區塊鏈技術(shù)的適應和整合程度，是區塊鏈能否成為平臺、會(huì )成為多大平臺的決定性因素?

2. 短期來(lái)看，區塊鏈的實(shí)際戰略?xún)r(jià)值主要在于降低成本

區塊鏈或許有可能顛覆現有平臺，具有成為運行新模式基礎的可能性?通過(guò)從現有流程中減少中間環(huán)節，減輕保存紀錄和管理交易對賬等的行政工作，就能有效降低成本?這樣，企業(yè)從降低成本中獲利，又為提供區塊鏈服務(wù)的參與者創(chuàng )造了新的收入，這個(gè)模式就可以運行起來(lái)了?

在醫療健康領(lǐng)域，區塊鏈可能成為打通供應商、病人、保險公司、研究人員之間數據獲取和交換價(jià)值的關(guān)鍵?基于區塊鏈的醫療記錄不僅可以提高管理效率，還可以讓研究人員訪(fǎng)問(wèn)到隱去患者身份信息的歷史醫療數據集，這對于醫學(xué)研究的進(jìn)步至關(guān)重要?智能合約能讓患者對于自己的健康數據有更高的掌控權，甚至掌控商業(yè)變現對個(gè)人數據的讀取?例如，他們可以像使用自己數據來(lái)研發(fā)新藥的藥廠(chǎng)進(jìn)行收費?區塊鏈也可以與物聯(lián)網(wǎng)傳感器結合，來(lái)確保藥物、血液和器官處于全程冷鏈環(huán)境下?隨著(zhù)時(shí)間的推移，區塊鏈的價(jià)值可能從降低成本升級為產(chǎn)生全新的商業(yè)模式和創(chuàng )造收入?其中，最具潛力和革命性的用例之一是創(chuàng )造一種分布式的安全的電子身份，不論是顧客身份的認證，還是通過(guò)身份幫助企業(yè)更好地認知客戶(hù)，以及涉及到的相關(guān)服務(wù)?

3. 區塊鏈技術(shù)的普遍標準和監管還不成熟，全面應用還需3年~5年時(shí)間

區塊鏈要發(fā)揮其戰略?xún)r(jià)值，必須要能提供商業(yè)上切實(shí)可行的解決方案，并且這種解決方案是可規模化的?按照標準與合規、技術(shù)、資產(chǎn)、生態(tài)四個(gè)關(guān)鍵因素?逐一評估目前已經(jīng)發(fā)現了超過(guò)90個(gè)潛在可能的應用，區塊鏈在各行業(yè)應用的可行性取決于四個(gè)因素：資產(chǎn)類(lèi)型、技術(shù)成熟度、法規與監管以及生態(tài)系統構建，其中最主要的是共同標準的建立?目前，制約區塊鏈技術(shù)大規模應用的最主要因素是缺乏共同標準和清晰的法規監管?

三、區塊鏈的戰略選擇

區塊鏈領(lǐng)域充斥著(zhù)海量應用，企業(yè)在面臨選擇要去抓住具體哪個(gè)機會(huì )時(shí)往往無(wú)所適從。事實(shí)上，可以采取一種務(wù)實(shí)而懷疑的態(tài)度，結構化地縮小選擇范圍?第一步是判斷這個(gè)應用場(chǎng)景是否有巨大的、可獲得的實(shí)際價(jià)值?只有從客戶(hù)的真實(shí)需求和痛點(diǎn)出發(fā)，才能避開(kāi)所謂的開(kāi)發(fā)者陷阱，真正發(fā)揮區塊鏈解決消費者摩擦的作用?先找到真正的剛需痛點(diǎn)，才能從可行性、局限性的層面對區塊鏈解決方案的潛在商業(yè)價(jià)值做精確分析?而更進(jìn)一步，需要結合行業(yè)概況、公司的專(zhuān)業(yè)能力等來(lái)做決策?公司必須對各環(huán)節上的細微差別有所了解，才能確定投身方向才能獲得可靠的投資回報?而如果一個(gè)應用根本不滿(mǎn)足可行性和投資回報的最低要求，那么公司根本不用考慮后面一步要采取哪種區塊鏈競爭策略?必須根據企業(yè)自身市場(chǎng)定位來(lái)優(yōu)化區塊鏈戰略?對于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，決策要不要投身區塊鏈主要看兩點(diǎn)，一是具體應用場(chǎng)景，二是公司本身的市場(chǎng)地位?通過(guò)制定正確的戰略，企業(yè)可以在短時(shí)期內在區塊鏈上獲益?而有能力將自己的區塊鏈作為市場(chǎng)上通用解決方案的主導者，企業(yè)決策者應當認清區塊鏈的戰略?xún)r(jià)值，區塊鏈的價(jià)值主要體現在以下三個(gè)方面：第一，區塊鏈技術(shù)并不局限于通過(guò)去中介化來(lái)創(chuàng )造價(jià)值，這將鼓勵基于許可鏈、私鏈的商業(yè)應用；第二，在產(chǎn)生變革性的商業(yè)模式之前，區塊鏈的短期價(jià)值主要在于降低成本；第三，區塊鏈距離實(shí)際應用還有3年~5年的時(shí)間，要突破的最大難點(diǎn)在于解決“競合關(guān)系”悖論，從而建立一個(gè)共同的標準?

一旦公司找到了一個(gè)有潛力的應用場(chǎng)景，那么就需要根據目標市場(chǎng)的定位來(lái)制定競爭策略?大多數企業(yè)局限于自身可以影響的范圍，即使是受技術(shù)和資產(chǎn)限制也可以通過(guò)一些權衡和調整來(lái)形成一個(gè)可行的方案?但是，公司在區塊鏈方面的戰略選擇將受兩個(gè)重要的市場(chǎng)因素決定，而這兩點(diǎn)是公司無(wú)法通過(guò)本身的主觀(guān)努力改變的：市場(chǎng)支配地位——企業(yè)對于該場(chǎng)景中主要參與者的影響能力；標準化和監管壁壘——該場(chǎng)景對于監管許可和協(xié)調標準的需求程度?這兩個(gè)因素對于確定公司的戰略選擇至關(guān)重要，因為它們是實(shí)現區塊鏈價(jià)值的必要條件?區塊鏈的價(jià)值在于網(wǎng)絡(luò )效應與協(xié)作，所以需要各方共同遵守一個(gè)標準才能夠實(shí)現價(jià)值——多個(gè)單一的區塊鏈與傳統數據庫相比并沒(méi)有優(yōu)勢?隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，終將出現市場(chǎng)公認的標準，而對非主導標準的投資則將會(huì )完全浪費?

1. 領(lǐng)導者

市場(chǎng)領(lǐng)導者應該立即采取行動(dòng)，保持其市場(chǎng)地位，并從自己的優(yōu)勢出發(fā)利用機會(huì )制定行業(yè)標準?如果在一個(gè)政策和監管壁壘較少的場(chǎng)景，占有主導地位的玩家完全有機會(huì )建立市場(chǎng)標準的解決方案?對這類(lèi)公司來(lái)說(shuō)，最大的風(fēng)險就是不作為，這將導致他們失去擴大競爭優(yōu)勢的機會(huì )?采用了行業(yè)領(lǐng)導者戰略路徑的一個(gè)例子是Change Healthcare，作為美國最大的獨立的醫療行業(yè)IT公司之一，他們推出了企業(yè)級的醫療區塊鏈平臺，用于處理索賠和支付?

2. 召集者

召集人要做的事情是推動(dòng)旨在建立新行業(yè)標準的聯(lián)盟和對話(huà)，而此舉將顛覆各自現有的業(yè)務(wù)?除非是在一個(gè)領(lǐng)域占有絕對統治地位的玩家，其他人沒(méi)有辦法在一個(gè)需要面臨更大監管和標準壁壘的領(lǐng)域靠單打獨斗來(lái)建立區塊鏈標準和應用?相反，他們可以把自己定位和塑造成“召集人”的角色，聯(lián)合這個(gè)領(lǐng)域的其他玩家一同制定標準，并從中盡可能獲得更多價(jià)值?值得一提的是，運用“召集人”策略必須要找高價(jià)值的應用場(chǎng)景，例如貿易融資這種如果沒(méi)有廣泛共識的標準就無(wú)法實(shí)現其價(jià)值的領(lǐng)域?采用“召集人”戰略的一個(gè)例子是豐田，他們的研究所集合了全球四個(gè)合作伙伴一同建立汽車(chē)領(lǐng)域的區塊鏈聯(lián)盟，專(zhuān)注于為自動(dòng)駕駛提供區塊鏈解決方案，包括數據共享、點(diǎn)對點(diǎn)交易，基于使用的保險等?

3. 跟隨者

如果在市場(chǎng)上處于追隨者的定位，也應該仔細考慮并實(shí)施適當的區塊鏈策略?這個(gè)級別的玩家對于行業(yè)內其他參與者沒(méi)有很大的影響力，尤其是區塊鏈應用還需要面對強監管和標準壁壘?對這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能對市場(chǎng)的新技術(shù)變化視而不見(jiàn)，而是應該密切關(guān)注區塊鏈的發(fā)展，并做好快速采用新標準的準備?如同企業(yè)已經(jīng)在采用云服務(wù)的同時(shí)面臨著(zhù)潛在風(fēng)險，但也同時(shí)建立了法律框架一樣，跟隨者們也應該制定如何實(shí)施和部署區塊鏈技術(shù)的戰略?對區塊鏈領(lǐng)域而言，“跟隨者”戰略其實(shí)是特別危險的，因為行業(yè)中制定規則的少數玩家可能會(huì )建立需要許可的私有區塊鏈網(wǎng)絡(luò )，例如船運行業(yè)?那么無(wú)論跟隨者動(dòng)作有多快，可能在規則制定的那一刻就已經(jīng)出局了?對這類(lèi)公司而言，可以選擇早站隊，選擇加入現有的、有潛力的聯(lián)盟來(lái)降低這種出局的風(fēng)險?而加入聯(lián)盟的短期投資成本會(huì )遠遠低于掉隊的長(cháng)期成本?

4. 進(jìn)攻者

進(jìn)攻者往往是新進(jìn)入市場(chǎng)的玩家，他們沒(méi)有現有的市場(chǎng)份額需要去保護，因此他們更有動(dòng)力尋找和采用破壞性、顛覆性的商業(yè)模式和區塊鏈解決方案?“進(jìn)攻者”戰略適用于通過(guò)向市場(chǎng)提供一種顛覆性的服務(wù)來(lái)破壞現有玩家格局的最具顛覆潛力的應用場(chǎng)景?金融、保險、理財等大多數點(diǎn)對點(diǎn)的應用都可以劃分到這類(lèi)場(chǎng)景?事實(shí)上區塊鏈技術(shù)并不局限于通過(guò)去中介化來(lái)創(chuàng )造價(jià)值?

探討區塊鏈在應用中的戰略?xún)r(jià)值，必須要解決區塊鏈技術(shù)普遍應用的問(wèn)題，究竟企業(yè)要采取什么戰略路徑，才能獲取區塊鏈紅利，不同行業(yè)區塊鏈的具體應用一定不同?

四、建立企業(yè)間的合作關(guān)系

生態(tài)屬性是區塊鏈能否大規模應用的一個(gè)關(guān)鍵因素，因為它定義了一個(gè)應用是否可行的臨界量?區塊鏈的主要優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò )效應，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )規模的擴大，潛在優(yōu)勢激增；但同時(shí)，其需要的協(xié)作也更趨復雜?例如，用區塊鏈技術(shù)來(lái)解決數字媒體領(lǐng)域的牌照、許可使用費支付等問(wèn)題，就需要在大量數字內容生產(chǎn)者和消費者之間海量的協(xié)調?

企業(yè)之間是天然的競爭者，區塊鏈要求企業(yè)之間必須一起合作，這種競爭合作悖論是區塊鏈應用規模化的最大阻礙?存在的問(wèn)題不在于識別網(wǎng)絡(luò )，甚至不是最初的認同，而是在于對系統、數據、投資等監管決策的產(chǎn)生和管理達成共識?要克服這些問(wèn)題常常需要贊助商（如監管機構或行業(yè)機構）來(lái)起帶頭作用?此外，必須確保對所有參與者的激勵是一致的，這在高度分散的市場(chǎng)中很難做到?

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郭慧馨，北京聯(lián)合大學(xué)商務(wù)學(xué)院，副教授，博士后；研究方向：電子商務(wù)，物流與供應鏈。